Il settore dei dispositivi medici è in continua evoluzione, trainato da innovazioni scientifiche e tecnologiche sempre più sofisticate. La domanda di soluzioni avanzate per il miglioramento della salute dei pazienti è in costante aumento, alimentata dalla crescita demografica, dall’invecchiamento della popolazione e dalla necessità di terapie sempre più efficaci e meno invasive. In questo contesto, il marketing gioca un ruolo cruciale, fungendo da ponte tra la ricerca e sviluppo (R&D) e il mercato, supportando il lancio di nuovi prodotti e favorendo l'adozione da parte dei professionisti sanitari.
Ma come si struttura un reparto marketing in un'azienda di dispositivi medici? Quali figure professionali sono coinvolte e quali competenze sono richieste? Esaminiamo i ruoli chiave e le dinamiche interne che rendono efficace il team marketing in questo settore altamente regolato.
I ruoli chiave nel marketing dei dispositivi medici: funzioni e responsabilità
L'organizzazione del reparto marketing varia notevolmente in base alle dimensioni aziendali, al portafoglio prodotti e all’area terapeutica di riferimento. Tuttavia, ci sono ruoli essenziali che si trovano trasversalmente nelle principali aziende del settore, dalle piccole aziende ai colossi globali.
- Product Specialist
Il Product Specialist è un punto di riferimento per supportare l'attività commerciale e garantire che le informazioni tecniche e scientifiche sul prodotto siano comunicate in modo efficace. Lavora a stretto contatto con il team vendite, partecipando a dimostrazioni tecniche e presentazioni presso ospedali e cliniche, fungendo da esperto di riferimento. La sua conoscenza approfondita del dispositivo e delle sue applicazioni cliniche è cruciale per instaurare un rapporto di fiducia con i professionisti sanitari. - Product Manager
Il Product Manager gestisce l'intero ciclo di vita del prodotto: identifica nuove opportunità di mercato, supporta lo sviluppo di nuove soluzioni, coordina la strategia di lancio e monitora i risultati post-vendita. Questa figura ha un ruolo strategico, interfacciandosi con il reparto ricerca e sviluppo, produzione e vendite per assicurare che il prodotto non solo soddisfi gli standard qualitativi, ma risponda anche alle esigenze dei clienti e dei professionisti sanitari. - Marketing Manager
Il Marketing Manager definisce e implementa le strategie di marketing aziendali. Coordina le attività di promozione e lancio del prodotto, sviluppa materiali promozionali e lavora a stretto contatto con il Product Manager e il Product Specialist per garantire che la comunicazione del prodotto sia allineata ai bisogni del mercato e alle linee guida aziendali. - Global Marketing Manager
Presente nelle multinazionali, il Global Marketing Manager ha una visione strategica globale. Coordina le attività di marketing nei diversi Paesi in cui l'azienda è presente, definendo linee guida e best practice da seguire a livello internazionale. Collabora con i marketing manager locali per adattare le strategie alle peculiarità di ciascun mercato, garantendo che il posizionamento del prodotto e il messaggio del brand siano coerenti a livello mondiale.
Come entrare nel team marketing delle aziende di dispositivi medici?
Avere successo in questi ruoli richiede una combinazione di competenze scientifiche, tecniche e commerciali. Chi lavora nel marketing dei dispositivi medici deve conoscere le normative di settore, comprendere le esigenze dei clienti e saper comunicare efficacemente con i professionisti sanitari.
Molti professionisti del marketing in questo settore provengono da un background scientifico, con lauree in biologia, biotecnologie, ingegneria biomedica o chimica, a cui hanno affiancato una formazione commerciale specifica. Tuttavia, l'accesso a questi ruoli può essere difficile, soprattutto per chi non ha un'esperienza diretta.
BiHilo Academy: un percorso per diventare specialista nel settore medtech
Per chi aspira a una carriera nel marketing dei dispositivi medici e desidera partire come Product Specialist, con l’obiettivo di crescere all’interno del settore, BiHilo Academy rappresenta un'opportunità formativa concreta e mirata. Il programma è pensato appositamente per chi ha un background scientifico ma manca di esperienza commerciale, fornendo tutte le competenze pratiche e strategiche necessarie per inserirsi con successo nel mercato.
Il percorso formativo di 12 settimane esplora in profondità le dinamiche del settore dei dispositivi medici, le normative di riferimento e le tecniche di vendita e marketing specifiche per questo ambito. Grazie a moduli strutturati e lezioni tenute da esperti del settore, i partecipanti acquisiranno competenze pratiche e strategiche per affrontare con sicurezza le sfide del mercato MedTech. La modalità completamente online del corso consente inoltre di seguire le lezioni in maniera flessibile, rendendolo accessibile anche a chi già lavora o studia.
Alla fine del programma, BiHilo Academy facilita l’inserimento dei partecipanti nel settore mettendoli in contatto con aziende che cercano nuovi collaboratori, creando un ponte concreto tra formazione e opportunità professionale nel marketing dei dispositivi medici.
Conclusioni
Lavorare nel marketing dei dispositivi medici significa far parte di un settore stimolante e in continua crescita, dove progresso tecnologico e miglioramento della qualità della vita dei pazienti vanno di pari passo. Se desideri sviluppare competenze solide in questo ambito, BiHilo Academy è il primo passo per costruire la tua nuova carriera. Scopri di più su come BiHilo Academy può aiutarti a trasformare il tuo background scientifico in un'opportunità concreta nel marketing dei dispositivi medici!
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